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楼市进入买方市场状态 哪种楼盘会贱卖？

进入了楼市下半年，留给开发商的时间不多。上半年楼市的低迷，钱袋子的收紧，让许多购房者徘徊不前。供需格局改变，房企躺着挣钱的时代已经终结。上半年房地产开发投资、商品房销售情况、土地供求等衡量楼市走势的先行指标均呈现不同程度的下滑。从房价走势上，也能清晰地看出楼市的疲软。

未来楼市可能要慢慢过渡到买方市场的状态，时不时有项目都会折扣处理换取现金流。偶尔也会有以贱卖的姿态入市。但是什么时候才会贱卖，是值得探讨的问题。小编大概总结了一些可能，给各位准备捡漏入手的朋友一些参考。

存量巨大的城市中那些新入市楼盘

存量巨大所以采用低价入市的策略可以理解，但是为什么是针对新入市楼盘。根据观察，不论目前楼市如何，任何一个楼盘的后续开发都必须考虑前期业主的心理感受。如果这个时候明显的降价必然会导致项目后期运营的不通畅。

如果明显打折，前期业主一定会要求补贴差价，否则就是砸售楼处、拉横幅，无所不用其极。所以不管楼市如何，已经在售的楼盘是不大有胆明目张胆的降价的。

但是对于新入市的楼盘就不存在这个问题，为了能够快速占领市场，赢在对手前面，采用低价入市是一把利器。只要能赚回成本，第一波能赚回钱来就很好了。

50万方以上楼盘第一次入市

50万方以上的楼盘就是小编定义的大盘。对于大盘的开发，不同于10万方的小楼盘，可以扛一段时间。大盘开发有一条至理名言就是：如果开盘卖不好，整个项目都卖不好了。大盘做到最后就是口碑、品牌，所以第一波必须要成功。在这个前提下，任何一个项目经理都不会拿一个刚好贴合市场的价格来测试客户。所以对于第一波肯定是会低于市场价入市。在楼市不好的时候更可能会低。

对于大盘，能滚动起来比什么都重要。第一波回钱可以保证工程款、土地款、各种各样款。一旦滚动起来了，后面的销售就水到渠成了。

上半年没有完成业绩指标的上市公司

年初各大房企都会写下今年的销售目标，因为需要给客户信心，给股民信心，每一年的目标都会比前一年要高。而半年报出来后如果距离自己的全年目标差距太远，那下半年就极有可能拿自己的项目放血割肉赚现金流。

去年各大开发商把今年的目标都定的很高，而且大家都已经意识到问题的严重性，跑量快速，也许大家多关注几家重点企业，10月份可能会有捡漏的空间。

今年高调拿地的开发企业

所有的地产商都是高负债率开发的企业，就是自己账上没多少钱，靠手头的项目销售了变现盘活项目的。如果日常没有大的现金流活动，慢慢来都没什么问题。但是一旦进入到高调的拿地阶段，公司对现金流的要求就会瞬间高了很多，就必须逼迫项目拥有足够强的变现能力。

总而言之，开发商归根到底都是商人，不会平白无故的让利于民，只有在自身有需要的时候才会将自己的项目低价入市，我们需要的是看准他们最虚弱的时候，最需要钱的时候入手。

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